予算100万円で北米向けプロモーションをするとしたら何を選ぶ

「北米向けのプロモーションをやってみたいが、大きな予算は用意できない」「まず小さく試してみたい」——北米進出を検討している企業から、こういった相談を受けることがあります。

北米でのプロモーションというと、多額の広告費・大型展示会への出展・現地スタッフの採用といった、大きな投資を前提としたイメージを持たれる方が多いです。確かにそれが理想である場面はあります。しかし、すべての企業が最初からそれができるわけではありません。

では、予算が限られている段階で何ができるか。そして限られた予算の中で、何を優先すべきか。

本記事では「予算100万円（約$7,000前後）」という現実的な制約の中で、北米向けプロモーションとして何を選ぶべきかを、優先順位とともに具体的にお伝えします。これはあくまで「最初の一手」としての考え方ですが、方向性の整理に役立てていただければ幸いです。

 

前提：100万円でできることの「上限」を正しく理解する

まず正直にお伝えします。予算100万円での北米向けプロモーションには、明確な限界があります。

この予算では、北米市場全体にリーチすることはできません。大型展示会への出展も、本格的な広告キャンペーンも、現地スタッフの採用も難しい。「100万円で北米市場を攻略する」という発想は、現実的ではありません。

しかしこの予算でできることは確かにあります。それは「最初の接点を作ること」です。北米の特定のターゲットに自社の存在を知ってもらい、関係構築の糸口を作る——この目的に絞れば、100万円は決して無意味な金額ではありません。

「100万円で何かを完結させる」のではなく、「100万円で次のステップへの足がかりを作る」という発想で臨むことが重要です。

 

優先順位1｜英語版ランディングページの整備（予算目安：10〜20万円）

予算をどう使うかの前に、まず「受け皿」を作ることが最優先です。

どんなプロモーションを打っても、興味を持った相手が最初に向かうのはウェブサイトです。その際に英語で情報が得られなければ、プロモーションにかけた費用がすべて無駄になります。

ここで必要なのは、多ページにわたる本格的な英語サイトではありません。以下の情報が英語で得られる、1〜2ページのランディングページで十分です。

 

• 何をしている会社か（一文で伝わるキャッチコピー）
• 何を提供できるか（サービス・製品の概要）
• なぜ自社なのか（強み・実績・差別化ポイント）
• どう連絡すればよいか（問い合わせフォームまたはメールアドレス）

 

制作費の目安は、シンプルな1ページのランディングページであれば10〜20万円程度で対応できます。英語ネイティブによるコピーチェックは必ず受けてください。機械翻訳そのままの英語は、信頼性を下げます。

 

優先順位2｜LinkedInの整備と発信（予算目安：0〜5万円）

英語版ランディングページと並行して、あるいはそれ以上に優先すべきなのがLinkedInです。

北米のBtoBビジネスにおいて、LinkedInは単なるSNSではありません。意思決定者が日常的に情報収集・発信をするプラットフォームであり、営業・採用・ブランディングのすべてが交差する場所です。日本でのLinkedInの浸透率はまだ低いため実感しにくいですが、北米ビジネス層へのリーチという観点では、他のどのプラットフォームよりも費用対効果が高い。

まず整備すべきは以下の2点です。

 

① 代表者個人のLinkedInプロフィールの英語対応

会社のページよりも、代表者個人のプロフィールの方が北米では信頼性を生みます。写真・経歴・専門領域・実績を英語で整備し、ターゲット層とのつながりを増やしていきます。

 

② 会社ページの作成と定期的な英語投稿

月2〜4本程度の英語投稿を継続することで、徐々にフォロワーと信頼が積み上がります。投稿内容は「役立つ知識の共有」「自社の実績・事例の紹介」「業界への視点・意見」が効果的です。

LinkedInの整備・運用は、基本的に費用ゼロから始められます。英語コンテンツの作成を外部に依頼する場合でも、月5万円以内で対応できるケースが多いです。

 

優先順位3｜ターゲットを絞った小規模な有料広告（予算目安：20〜40万円）

ランディングページとLinkedInが整ったら、初めて有料広告を検討します。この順序が重要です。受け皿なしに広告を打っても、費用を消耗するだけです。

100万円の予算で有料広告に使える金額は、他の優先項目を差し引いた残額になります。限られた予算での広告は、ターゲットを絞り込むことが最大の鉄則です。

 

LinkedIn広告

BtoBターゲットへのリーチには最も精度が高い。業種・職種・会社規模・地域でターゲットを絞り込めるため、「北米の特定業界の意思決定者」に直接アプローチできます。ただし、クリック単価が高いため（$5〜$15程度）、少額でも一定のインプレッションを得るには月10〜20万円程度が現実的な最低ラインです。

 

Meta広告（Facebook・Instagram）

BtoCターゲット・インバウンド向けプロモーションには有効。地域・年齢・興味関心での絞り込みが可能で、LinkedInより安価にリーチできます。ただしBtoBには精度が落ちるため、ターゲットの性質によって使い分けが必要です。

 

Google広告

特定のキーワードで検索している層に直接アプローチできます。「すでに課題を認識して解決策を探している」層へのリーチに向いており、コンバージョン率が高い傾向があります。

限られた予算で広告を打つ場合は、一つのプラットフォームに集中することをおすすめします。複数プラットフォームに分散させると、どれも中途半端な結果になります。

 

優先順位4｜業界コミュニティ・オンラインイベントへの参加（予算目安：0〜10万円）

広告よりも、実は費用対効果が高い場合があるのがこのアプローチです。

北米には業種ごとに、オンラインコミュニティ・ウェビナー・バーチャルカンファレンスが豊富に存在します。これらに参加・発言・登壇することで、ターゲット層との直接的な接点を低コストで作ることができます。

 

具体的なアクション

• 業界団体のオンラインイベントへの参加：多くは無料〜低コストで参加でき、ターゲット層と直接交流できます
• LinkedInのグループへの参加・発言：ターゲット業界のグループで知識を共有する投稿を継続することで、専門家としての認知が広がります
• ウェビナーへの登壇提案：業界団体やメディアが主催するウェビナーへの登壇を積極的に提案する。費用は無料のことも多く、一度登壇すれば録画コンテンツとして長期間活用されます

 

予算配分のまとめ

100万円をどう配分するかの目安を整理します。

 

 

合計はおおよそ50〜110万円のレンジに収まります。予算の使い方は、自社のターゲット・目的・業種によって最適解が変わるため、この配分はあくまで参考値です。

 

「100万円の使い方」より大切なこと

最後に、予算の話よりも重要な視点をお伝えします。

北米向けプロモーションにおいて、予算の多寡よりも成果に影響するのは「継続性」です。

100万円を一度に使い切って結果を求めるよりも、月10〜15万円を6〜12ヶ月間継続して投資する方が、北米市場での認知・信頼構築には遥かに効果的です。北米のBtoBビジネスでは、相手があなたの会社を「知っている」「見たことがある」「信頼できる」と判断するまでに、複数回の接触が必要です。単発のプロモーションで結果を出そうとすること自体が、そもそも北米市場のスピード感に合っていません。

「まず小さく始めて、反応を見ながら拡大する」——この姿勢が、限られた予算で北米市場に挑む際の最も賢いアプローチです。

 

まとめ

予算100万円で北米向けプロモーションをするなら、優先順位はこの順です。

 

1. 英語版ランディングページの整備 ── すべての活動の「受け皿」を先に作る
2. LinkedInの整備と継続的な発信 ── 北米BtoBへのリーチに最も費用対効果が高い
3. ターゲットを絞った有料広告 ── 受け皿が整ってから、1プラットフォームに集中
4. 業界コミュニティ・ウェビナーへの参加 ── 低コストで直接接点を作る

 

そして何より、単発で終わらせず継続することが、この予算規模での北米プロモーションを機能させる最大の条件です。

 

株式会社つむとについて

私たちつむとは、北米市場向けの広告・マーケティング支援を専門とする会社です。「まず小さく始めたい」「限られた予算でどこから手をつければいいかわからない」という段階からでも、ぜひご相談ください。御社の状況・目的・予算に合わせた最適な最初の一手を、一緒に考えます。